随着茶行业战略性结构的调整和产业化进程的建设，传统营销策略的作用大幅缩水，消费人群和渠道在发生改变，而推广一直是各大茶企迟迟未攻克的难题。茶叶作为一个具有生活属性、社交属性、文化属性等多重属性的产品，又长期依赖渠道、圈层等来营销，在自己创造「场景」的渠道有限时，留给我们更多的是，迎合渠道、圈层做「场景化推广」。
茶是一个典型的场景化消费品，每一种细分场景下，顾客的关注点和价值需求都是有差异的。因此，明确消费人群，围绕其消费习惯和消费场景进行精准的推广，才能够实现品牌内涵和产品特性等内容的精准触达，更加有效地打动顾客心理和触发购买行为。
场景化推广
场景是产品的逻辑，推广是营销的灵魂
场景为什么是产品逻辑？因为场景，是时间、地点、心智，是产品与消费者之间的强关联。譬如，吃火锅时“怕上火，喝王老吉”；办公室空暇“小饿小困，来点香飘飘”；跑长途时“困了累了喝红牛”……
从另一个角度讲，顾客体验感是促进消费的核心力之一，而体验只有放在特定的场景中才是协调的。譬如，在酒店或办公室，多数人会选择类似“立顿”的袋泡茶；而在茶馆、商务会议、家庭中，中国茶才是首选，袋泡茶似乎显得不合时宜。
而推广的本质是建立企业的品牌和文化力量。如果说营销手段和渠道资源的整合是射穿市场的利箭，那推广便是箭头，是这支箭的箭锋所在。茶企只有进行有效而精准的推广才能立体突破消费者的防线。盛易祥。
推广效益最大化
细分场景，定向推广
《场景革命》里有这样两句话：“这是一个所有人的小时代组成的大时代，流行更加网格化。”这句话道出了一个引爆场景对于其他特征的人群可能意味着无感、漠然、可忽略。因此，场景化推广需要针对不同的社群、不同的需求、不同的产品特性来细分。
纵观整个茶产业，茶叶品牌和品类是非常丰富的，但是品牌力和产品力却很弱。市场上，每年都有大量的茶叶新品上市，每年也伴随着众多新老品牌的裂变和更替，但是同质化竞争在加重，显著差异化在变小。这种更迭让消费者难以区分和辨别，也让企业倍感压力。而这一切都源于企业缺乏对目标消费者的定位研究，更缺乏产品对特定需求场景的准确切入和信息的定向推广。
细分场景，就是锁定目标消费者，与海量的消费需求（健康需求、品质需求、社交需求、文化需求等）之间，找到一个实现匹配的中间桥梁（即，合适的场景），使产品价值和品牌内涵得以精准、充分地传递给消费者。
江小白新生代场景
「90后」小聚、小饮、小时刻、小心情
编者认为在场景细分的过程中，有以下几点值得注意：
1、寻找或创造高频场景。因为高频刺激才能引导高频消费。
2、回归茶叶，回归消费者。不要意图架空茶叶本质和背离消费者去构造，而是从产品特性和消费者既有认知出发，去寻找消费者心智中还未被占领的位置，并引导消费者。差异化，扬长避短。企业应该突出自身产品和品牌的特性，区分于其他同类产品或惯用场景。
3、当今流量愈发碎片化，其成本也越来越高，定向推广是为了将产品信息和品牌内涵在目标消费人群范围内，实现更精准的触达，从而降低成本，提高投资回报率。
我们可以根据不同地域/年龄段/性别/收入等，设计不同的场景空间和内容，进行有针对性的场景化推广，以激发不同圈层的需求共鸣。
新趋势下的茶产业营销理念应该重构，推广也需审时度势。场景化推广是加速企业品牌塑造和产品推广的核武器。企业应该懂得一个好的产品和体验场景自带流量，而推广即分享，是为制造流行带来流量提供新的入口。（文章来源：天下茶友）
