自由在高处，竞争在凡尘。生在海拔1680的茶农已成茶仙，他们坐地起价，笑看人间风云，有道是：流量在茶山，萧条在市场……
这生意无法做了，信茶农得永生！
报茶价，炒作茶王树，茶商上山直播，茶农下山卖茶，是新时期普洱茶四大恶俗。据茶山社消息，有人引进铁观音卖茶小妹军团，入驻各大茶山，开始卖“特朗普”……
2018，越来越诡异了！
就在这诡异的春天，中粮与云南省政府达成战略协议，中茶在勐海建工厂，要将中茶的大旗插在勐海的土地上。
于是，我在朋友圈写道：平准、均输以利天下，云茶已进入国资主导的财团布局时代，谱写新时代的《盐铁论》……
02被茶农直销绑架的古茶山
茶农最喜欢转发茶山涨价信息。还有在茶山联手茶农设局的轻资产商家们，也最喜欢搞直播与秀图片，把茶价上涨当成一场收割游客与朋友圈的盛宴。
看来，茶农直销、茶商作秀设局接客、茶山民宿，是门绝好的三位一体闭环生意，脑袋灵光的茶商，与越来越“仙”的茶农，联手将之玩得风生水起……
价格跳涨，造成的畸形现象：茶商上山直播，茶农下山卖茶。
茶价涨得太猛，消费者觉得价高，厂家、商家缺乏操作空间。但山头纯料又不得不做，于是搞灰色运作空间。灰色搞久了，消费者在终端不敢买，怕上当。于是终端的茶商上山直播，秀图片，证明自己是玩真的。茶山一直播，茶农可高兴了，坐地涨价。直播与涨价存在正相关关系。涨价了，茶叶更难卖，于是更要压宝直播，于是形成恶性循环。
更好玩的是，你上山卖力直播，茶农下山当摘桃派，收割你的粉丝。春茶结束，茶农成群结队到大城市旅游与参加茶叶培训。茶农到茶城、茶叶店与会所一逛，你知道会发生什么。茶农现在是好学生，来昆明等地参加各种茶叶培训班，成为人见人爱的好班长，不但收获了同学资源，搞各种茶样让你喝，还邀请大家去茶山游学……
茶农下山卖茶为什么不好？因为农民喜欢追求短期利益，铁观音小妹不是曾经满电脑屏幕卖茶，铁观音后来卖得还好吗？现在古树普洱茶是满手机朋友圈飞来飞去。茶农一手直卖网，不让中间商赚差价！
热点山头的茶价每年跳涨，对整个行业是极大伤害。为什么是伤害？到了终端就知道了，价高，消费者用脚投票。就商业而言，按现在的所谓山头报价，企业与商家很难操作。但山头茶又不得不做，于是乱象丛生，同一山头纯料，各种价位，各种品质都有。这样只会让消费者觉得普洱茶行业水太深，严重透支了信誉……
03茶山原料仓：茶企破局茶农收割的核武器
在大家都跑到茶山找茶农哄抬物价的时候，茶山原料仓正在强势崛起。与卖新茶与纯料的茶农直销模式不同的是，茶山原料仓是建立在长期仓储陈化的基础上，山头纯料只是其品质管控的一个环节，远不是全部。
其品质模型是综合的长产业链模型，而不是以山头纯料为核心的单一短产业链之茶农直销模型。
产业链单一且短，让山头话语权被茶农攫取。盛易祥。
绿茶就是典型的单一短产业链模型，故绿茶核心产区流行茶农直销。铁观音告别浓香型传统，走绿茶化的清香型创新道路，结果铁观音茶农小妹满电脑屏幕飞，也坏了铁观音大好前程。痛定思痛，近年来，铁观音向传统回归。
继铁观音之后，古树普洱茶也是绿茶化的重灾区。这些年来，山头韵味趋同，都是香甜柔。如果只追求香甜柔，何必追求古树，向阳茶树、高香型品种小树、工艺创新，很容易做出香扬水柔的茶来。绿茶贵新，大家都上山追新茶，必然造成普洱茶的绿茶化。茶农直销是稀缺型绿茶小产区的最大霸权，于是绿茶化的古纯时代，我们都在为茶农打工。
后发酵，是21世纪以来茶产业做大做强的最大秘密。普洱茶倚老卖老，引来跟风者无数，如今白茶、红茶也能越陈越香，老铁就更不用说了。它们为什么要脱离新入旧，还不是想打造综合的长产业链模型。
茶企茶商，没必要在古纯新茶方面直接抢茶农的饭碗，你是抢不赢的，茶农直销才是王道。你去抢，只会帮茶农哄抬物价。打抢的不要，悄悄进村，茶山原料仓是对冲茶农直销的核武器。就收料而言，不是抬价短期暴利，而是综合提升品质下的成本控制，不是名气最大、价格最高的料我就要，而是好的原料，合理的价格，拼配才是王道。
新茶的香甜柔，那是喝绿茶，别人不入法眼的山头，不想要的毛茶，往往是价值被严格低估的宝贝，最适合低位建仓，从而收获长期价值投资的复利回报。让茶农赚一波接一波短期行情的钱，而自己通过茶山原料仓构建长产业链，从而赚长期复利。
04茶山原料仓解决几个问题
首先是发汗，即毛茶的仓储醇化。
其次是让茶叶充分接触原产地菌群，以塑造原产地醇化风味。
再次，根据长期仓储的需要收毛茶，而不是收一堆价高香甜柔，缺乏后期转化价值的新茶。
此外，还要计算长期价值投资的投入产出，控制成本，以实现低位建仓。
最后是，拼配才是王道，集中才能产业化，对冲价格波动才能稳赚不赔。茶山原料仓可以做出多种拼配模型，从而可以提升品质与综合效益。建仓是一种集中模式，可以通过不同山头的原料仓，打造茶山仓珍珠链或矩阵。
简单总结一下，做普洱茶三字经：拼配才是王道，集中才能产业化，对冲价格波动才能稳赚不赔……
许多茶企做的模型有极大问题，这就是为什么我们工作室今年花大力气梳理仓储与熟茶体系的原因。
打造行业超级供应链，做产业超周期发展的稳定器，资源配置的优化器，产业升级的核心引擎与全产业链共享服务平台……
这些事，肯定是茶农很难干的！
05原产地政府收税的冲动与财团布局
2018年，最大的变数是茶叶原产地政府的收税冲动。
近年来，许多地方财政已经非常吃紧，而茶山的财富故事每天都在上演。但很多时候跟税收没太大关系。比如易武毛茶价格暴涨，但勐腊县收不了税，因为毛茶都拉到勐海精制加工。
毛茶留下，成品出去，税收留在原产地，这就是政府想干的事！
近年来，茶农直销模式的崛起，在绕开精制厂的同时，也是税源的巨大流失。政府一定会干预热点茶山，去年的景迈山联盟、版纳石化建老班章公园就是先声，用第三方组织来掌握古茶山资源，将古茶与茶农纳入统一管理，从而方便政府抽税。
看来最能收拾暴富山头茶农还是地方政府！
因县乡两级政府的财政压力，带来的收税冲动与强势介入，其影响主要是三方面：