做一款普洱茶应面向哪类消费群体，产品应该有什么样的定位，这是一门学问。在市场当中，茶企做茶要么随大流，要么看心情。产品发布之后滞销，又开始打收藏牌，茶越存越多，市场同质化也越来越严重。
做普洱茶要有准确的市场定位，产品有特点才有人关注，有了关注才有销量。产品能否大卖很多时候从一开始就已经注定。
一款高性价比的产品有两个参考对象，生茶参考下关沱茶，熟茶参考大益7572。抛开品牌因素，这两款茶都做到了在价格实惠的基础上追求品质最优。很多茶厂在仿造这两款茶做产品时总会犯一个比较大的错误：追求原料为主，忽略了产品细节。盛易祥。
大益7572与下关沱茶用的都是最普通的台地料，这也是当前市场上供应量最大的原料。但在细节上，下关沱茶与7572的包装基本保持了最初的风格。不知道大家有没有想过这样一个问题：下关沱茶、7572能够占据市场如此之大的份额，那种老包装的习惯以及基本不变的口感是茶客选择的主要原因。
做入门级产品的根本在于稳定，与其换着花样的更改包装、调整价格，不如就把一款产品做好了，做稳定了。大众原料可以保证原料能在很长一段时间内不会有大的波动，茶商需要做的就是工艺的坚持，包装的坚持，营销的坚持。
市场虽然一直在变，今年老茶火了，明天名山火了，后年柑普茶火了。但成为基石的产品始终都有稳定的销量，有了稳定的产品再做其他茶类，才是最恰当的方式。大益、下关之所以成为普洱茶行业的巨头，并不是因为他们在引领市场的潮流，而是他们的许多经典产品成为市场的中流砥柱。
想要与大益、下关齐头并进，首先得做出一款或是几款能够与下关沱茶、大益7572的产品。
