市场大环境不好，劣质品充斥电商平台，线下市场乏力。种种因素加在一起，使得上游茶商的日子非常难过。不知道大家有没有发现，这市场上已经很久没有出现过大宗的普洱茶产品了。
茶商之难首先受困于茶农，现在不少茶农都不缺钱，这些不缺钱的茶农又掌控着市场上最热门的原料。对于想做正品的茶商，面对狮子大开口的茶农，对于高价毛茶，茶商是不买也得买。
市场低迷，消化不了这么多的茶叶，一味的做库存只能把自己拖死。茶商还不敢长时期停产，因为停产久了，工人就会流失，到时候有了订单再去招工人就很难了。现在不少茶商都在苦撑，明知产品很难卖，那也要生产一些，不图别的，就为了保住工人。
茶商与经销商是利益共同体，但彼此之间又抱有戒心。经销商一旦做大就会成为茶商，这应该也算是中国茶叶市场的一大特色了。现在很多大茶商都是从经销商做起来的，老东家因经销商的离开而陷入困顿，这样的例子比比皆是。行情不好的时候，每多一个经销商，茶企的压力就会少几分。所以哪怕市场不好做，对于经销商也要哄好了，产品能让利就让利，只求留住经销商。
现在市场的症结在于名山资源分配不均，产品价格居高不下。茶山的问题茶商无法做主，但价格自己也很难决定。茶商想把产品价格降低，但势必会触及到经销商的利益，在普洱茶行情大好的年份，但凡经销商都会做一部分库存以图后期升值。茶价只能涨而不能跌，一旦茶商便宜出新货，那些库存的茶叶全部都要面临价值缩水的局面，当年经销商可都是真金白银从茶商那里进茶叶，茶商敢降价，经销商就敢造反。
是进亦忧退亦忧，在高昂的毛茶价格与低迷的市场面前，茶商犹如风箱中的老鼠，怎么都不好做啊。
