明明降价产品就可以出手，可就是不敢降。这就是普洱茶高端市场当前所遇到的困局。很多新人可能理解不了为什么行情不好，茶企宁愿选择停工也不愿意降价的这一事实。但实际上这些茶企不是不想降，而是不能降。
降价是饮鸩止渴，虽然解得了一时之围，但也堵死了所有的后路。高端普洱茶的销售是进新茶，卖旧茶，新茶涨的越多，旧茶赚的就越多。打个比方，2008年的时候，一片老班章不过在两三百元；等到了2013年，一片新的老班章就要两千元上下。在这个时候，以不到2000元的价格去卖一片2008年的老班章，不但消费者觉得有赚，茶商赚的更多。因为当年的进价在百元上下，这样就会有超过10倍的盈利。很多茶商就是借着古树茶价格的日益上涨赚大钱的。对于普洱茶，尤其是高端普洱茶，长期以来都是存钱在手不如存茶在手。但这样就有一个弊端，茶叶价格就像过河卒，只能前进，不能后退。
如果有人要问，茶企要打折促销新品会怎样？那我会很负责的说，一些经销商未来几年的利润就会因为茶企新品的打折而烟消云散。茶放着不一定会贬值，但房租水电人工都在虚耗，大量经销商都会改旗易帜。这要是没了经销商的支持，茶企瞬间就会变成档口。所以，哪怕行情再低迷，茶企也不敢在自己热门产品上动心思，只要一降价，整个销售体系就报销了。
或许有人会说，就算经典产品不能降价，那大量推出廉价新品不就行了。话虽如此，但是新品要让茶客接受，就需要大力气去推广，把一款产品做起来需要很大的精力。很多茶在前期都是半卖半送，一开始都是不赚钱的。而且在原料口感上还不能同经典产品形成竞争关系，否则结果还是跟打折一样。新品价格便宜，品质还要有一定缩水，茶客会买账么？所以现在的茶商多是以观望为主。
骑虎难下啊，高端普洱茶市场最大的困局莫过于此。
