一、古树茶的怪圈
近几年古树茶陷入一个怪圈，市场没多火爆，价格涨得飞起。一个很现实的例子，现在在市场当中找货，就找2015年的大品牌古树茶，很少有缺货的情况出现，这也说明一个问题古树茶是有库存的。
对于茶客而言，去年1000元买了很多片高端古树茶，同样的茶今年市场价1200元一片，除非真到了不够喝的地步，谁也不愿意当这个冤大头。茶是用来喝的，不是用来炒的。对于做茶也一样，茶做出来是拿来卖的，不是用来囤的。茶价涨起来，库存也跟着多起来，意义何在？
对于古树茶市场而言，现在缺的不是山头，也不是品牌，更不是产品。无论是古树纯料，还是古树拼配，再提升的空间已经非常有限。现在缺的是大量消费古树茶的茶客。几年前古树茶市场还是大路朝天各走半边，各做各的生意。随着老茶客库存的饱和，古树茶市场变成了僧多粥少，先下手为强的局面。
二、得人心者得天下
古树茶还真的高冷吗？我看未必。对于那些有消费能力的土豪而言，很多茶企在产品还没有上市前，就把品鉴装早早的发过去，价格要多实惠有多实惠。现在经常出现这样的情况，一个曾经购买了很多古树茶的茶客，每到新茶下来的时候，光收到的茶样就够喝半年的。这还不是个例，如果古树茶真那么好卖，茶商之间至于互相拆台么？
在我看来，古树茶市场的晴雨表就是库存。如果现在找2016、2017年的货很困难，这说明经销商手里都没有库存。反过来，如果找一件茶，好几家经销商报价，这说明市场已经异常饱和，那么再做古树茶就要谨慎小心一些。
以前做古树茶是纯粹的做茶，现在做古树茶不但要做好茶，更要做好市场。得茶客者得天下，销售才是硬道理。（作者：天火，来源：普洱世家）
