把卖茶业当做主业来做，为什么这么难呢？做为一个做茶叶十年，开茶叶公司也超过4年的茶人，我来回答一下这个问题吧。
我在云南省普洱市，这里是普洱茶之都，可以说卖茶，做茶叶生意是非常适合的，我从开始做茶叶到现在转眼也十年了，当时觉得10年遥不可及，现在看来十年也只是一眨眼的功夫。
1、礼品茶市场调整
茶叶这些年的市场的确是在减少，因为以前送礼的多，而茶叶当礼品特别合适，所以送礼的茶叶占了很大的销量，现在送礼的少了，这一部分的茶叶需求也就少了。现在茶叶送礼，更多的是一种朋友之间的往来，和以前有很大的不同，他们更在乎的是礼品要有意思，有新意。
2、实体店还是茶叶的主要购买渠道,很多人说茶叶的客户都流上了网络，但实事不是这样的，去年中国网络上的茶叶消费量，只是地面消费量的1/10还不到，所以茶叶的很多客户其实还是在实体店的。茶叶本身就是一种体验性产品，因为味道很难描述，所以大量的客户还是选择到实体店购买。
3、懂茶的人少，不懂茶的人对茶叶市场有一种怕怕的感觉,很多不懂茶的人，听说了茶叶市场的很多传说，比如利润大，假茶多，还有农药茶，香精茶，当他们想买茶的时候就会想到这些事情，觉得要去分辨实在是太麻烦了，所以干脆不买了吧。
4、赚钱的都是大货
现在做茶叶赚钱的主要是大的批发商，走的是量，一次几百公斤，一斤赚10元左右，赚的是辛苦钱，他们的目标客户是广大的茶叶店，这些人赚钱多，但是大的批发商数量并不大，一般的茶店是赚不到这种钱的。
茶叶市场的问题分析完了，有没有解决方法？要做好茶叶并没有一个万能的解决方法，要找到自己的定位，市场的特色，客户的需要，更好的满足客户的需要，卖好茶，同时营销也要跟上，如果你不是大的批发商，只是一个小的茶店，需要花的精力要更多，合理设计利润空间，卖的贵了没有人买，卖的便宜了又不赚钱，可以学一些成本控制的知识。
还有就是要做品牌，
品牌可以让消费者购买决策的时候,更快的下定决心，这一点也是我一直在摸索的,我自己是批发商，同时也是品牌商，二条路都在走，已经做了4年企业了，还没有做大，但是老客户的口碑已经有了，
对于品牌的认同就是，他们觉得我的茶叶每一个都好，所以新茶出来的时候就不用太多考虑，直接就购买了，也会向他们的朋友推荐我。
