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2017年05月21日

一个年轻普洱茶商的坚持

“阿开贤”这个名字,小编第一次听到的时候,以为是他的小名,当我从他的手中接过名片后,名片上清清楚楚的印刷着“阿开贤”三个字。小编长这么大接触过阿姓的人,一共就两个,一个是大学时候,只闻其名,未见其身;另一个就是今天的主人公:阿开贤。

阿开贤2003年毕业于于云南农业大学,所学专业茶学专业,当初因为梦想选择了“茶学”这个专业,如今毕业了梦想也不能丢,正因“不忘初心”,大学毕业后阿开贤到保山施甸永年茶业有限公司打工,在公司负责把控茶叶的质量、生产;2010年打工7年的他,学会了很多,也了解了很多,不论是关于茶,还是关于经商。因为“梦想”,他放弃四平八稳的生活,毅然辞职。在昆明开了他人生中的第一家公司:昆明古木兰茶业有限公司。

2014年,阿开贤和朋友开始筹建云县布朗古树茶业有限公司,2015年云县布朗古树茶业有限公司注册成立,2016年获得食品生产许可证。(茶厂的名字你可能会很陌生,但我敢说百分之八九十的人曾经无数次和它擦肩而过,它坐落于云县检测站至云州新城新路上,从这路过的朋友可以进去看看,老板很和蔼,茶也很好喝,这不是广告,是良心推荐。)

2018年经济紧缩,茶叶出现了销售难的问题,一度信心爆棚的阿开贤开始质疑自己的执着坚持的“初心”,产生了放弃的念头。在迷惘的状态下,他决定外出放空,调整一下自己的状态,途经大理时,他遇到了一个82岁的安徽老工人,安徽老工人给他讲述了自己的亲身经历:“小阿,1952年我16岁的时候,当时我工作的时候工资只有5、6块,我每个月用5、6角钱买七子饼,每个月存7饼,一直存到现在;每个月向当时的茶叶大厂买一提茶叶,一直存到现在。现在已经有一地下仓库的茶。今年有一位广东老板前来参观我储存茶叶的地下仓库,开价2千万和我购买地下仓库的茶叶,我拒绝了。”老工人意味深长地对他说:“小阿,茶就是我的命,我把它卖了,我就死掉了。茶叶积攒起来就成了一堆自己的财富。”老工人的一席话,让在人生十字路口踟蹰阿开贤找到了坚持梦想的力量。
“茶叶生意不止只有赚钱。”阿开贤或许是看出小编满脸的疑惑,微微一笑道:“其实老人的茶叶投资也就10万左右,但是收藏的这些茶叶就像收藏一个茶厂发展史一样,地下仓库中有很多茶叶,现今就算到那个茶厂去寻找,也很难找到。茶叶的实质已经远远超过了2千万。”顿了顿,他接着对小编说:“销售做不下去了,囤茶也是一笔财富。”

对话:坚持梦想 砥砺前行

Q1:“您为什么会选择来云县做茶叶生意?”
A1:“2014年把昆明的工厂停了之后,打算到勐海进行市场调研,勐海茶厂多,选择也多,在去勐海的途中经过云县,在云县休息一晚,第二天早上顺便到云县茶叶市场看茶,看了农户茶叶后,觉得还不错,就泡了一点农户茶,但是这一泡就让我大失所望,可能是因为制作工艺问题,导致降低茶叶的品质,水土问题导致茶叶品质低。农户茶品质保证不了。收拾收拾行李,带着希望的心去了勐海,到勐海做了市场调研后,发现勐海的茶叶市场太成熟。然后返回云县,云县布朗族的好朋友带我去茶山看古树茶、大树茶。在茶山看了茶树后,发现云县的古树茶资源多,性价比高,再在云县进行茶叶市场调查,发现云县茶叶市场并没有像勐海一样达到饱和状态。只要自己有好的制茶工艺,再加上云县优质的茶叶,做出高品质的茶叶只是时间的问题。”

Q2:“您下一步的规划是什么?”
A2:“给自己的产品做四从转型,从茶、从量、从外包装、从销售开始转型。从茶:市场上的饼茶很多,但是泡饮起来很不方便,还容易把茶叶弄坏,影响饮用的感觉,你肯定会说,市场上早有龙珠,这样就避免了取茶不便的问题了,但是一颗龙珠,完全泡开需要的时间太长,所以我打算转型做散茶,泡饮更方便;从量:市场上的茶叶大多都是一大整袋,一大整盒的分装,分量多,价格也贵,携带也不方便,我打算转型为小袋装,一次一泡的茶叶;从外包装:外包装设计重新打造;从销售:销售转型为传统线下销售+电商销售。”

Q3:“您创业到现在,有什么想告诉创业青年或想要创业的人的话吗?”
A3:“做生意不能只看一时之利,要把眼光放长远一些;看准一件事就要下定决心去做,哪怕手头现在只有一点点工资或资本,坚持一段时间后,回过头来看,已经有一定质的变化,积累了一定的财富。”
最后,感谢创业者接受临沧故事编辑的采访,我是本期编辑:故事姐,欢迎大家把自己的创业经历分享出来。坚持自己的梦想,自己觉得对的总会是对的,有时收获到的可能只是一点点金钱,但是背后可能隐藏着更多的财富,愿所有的追梦者能坚持自己的梦想,获得属于自己的财富。
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