2013年的普洱茶市场是躺着都能赚钱，2014、2015大家是坐着赚钱的时代，2016、2017是不那么好赚钱的时代，到了2018普洱茶市场是站着也难赚钱的一年。过去的已经成为历史，未来市场的发展才是最重要的。
无论茶商想与不想，市场终归是要变革的。市场由供求关系决定，茶商的意愿只能反应市场的一个方向。至于希望能否变成现实，那还需要得到消费者的认可。
2018年我们都看到了这样一个情况，茶商在是否调整产品价格的问题上犹豫不决。一方面担心下调价格使得过去产品滞销，从而引发经销商的不满。另一方面在看到同类产品降价后使得自己产品遇冷。所以大家在利用各种节日来进行打折促销，到了2019年会有很长一段无节日的时间，距离春茶上市也还有小半年。在这漫长的等待中，不卖茶出去吃什么？虽说大部分人都有积蓄，但市场需要的是信心。现在产品降价就是一层窗户纸，大家都已经准备捅破它了，不过受困于两个问题。一个是谁来做第一个吃螃蟹的英雄，另外一个什么时间捅破这层窗户纸。
2019年还会有一个变化，那就是做茶。原料在手上，做成什么样的产品，茶商说的算。做成了产品，能不能卖出去，消费者说的算。以前是早起的鸟儿有虫吃，谁先做产品谁先赚钱，现在是消费者的心理谁也说不好，产品上市遇冷就得砸在手里。因此就需要有人去试水，谁先把一款产品做起来，大家再用最短的时间跟上。现在的市场都有试水期，从消费者之间开始讨论再到大量购买，中间的时间差足够茶商去做出同款产品。
2019年普洱茶市场还会有个变化，那就是投资茶市场的进一步金融化。现在投资茶市场的行情就是冰火两重天，热门茶一天都能涨几千元，冷门茶降价都没人要。有的人数钱数到手抽筋，有的人连日常开支都成问题。赚到钱的人想要赚的更多，亏本的人想要再赚回来。投资茶的金融属性必然会进一步得到增强。至于是福是祸，赚到了就是福，亏了嘛当然就是祸。而投资茶本身，根本就不是个问题。反正大家都没打算拆件喝，等到需要喝的时候，再说好了。
2019年的普洱茶市场注定是剧烈波动的一年，有人会大发其财，也有人会黯然离场。对于每一个茶商而言，尽早布局才是最重要的。
