十年前的消费者都是小白，十年后的茶客大多练成了“老油条”。
所谓“老油条”一般都奉行以下原则：特别贵的好茶蹭茶样，除非是心头所爱，否则坚决不买。经典茶不打折不买，电商购物季来临的时候能抽奖的就要抽奖，不能抽奖的必须要用代金券。至于平时，都是一边喝着库存一边观望。总之，想让这部分老人心甘情愿的掏腰包，茶商不拿出十分诚意是很困难的。
现在普洱茶市场最大的矛盾是毛茶价格的快速上涨与茶客消费力之间的矛盾。价格涨的太快，茶客一边觉得幸亏已经买好茶了，另一边又不远对新茶慷慨解囊。诚然，这样的情况换谁都会不那么痛快。几年前一片拼配的老班章不过几百元，十年前一片纯料老班章也不过几百元，现在动辄几千甚至上万。收入增加的速度远远比不上茶价上涨的速度，虽说这个情况出现的原因很复杂，但现在很多古树茶产品积压在仓库里已经是铁一般的事实。盛易祥。
要么开发新的产品，要么产品降价。有的茶商可能会觉得茶客手上的库存喝完了就会买库存，但是大家有没有想过，茶越贵越不舍得喝，越不舍得喝消耗的就越慢。等库存见底买新茶，那要等到猴年马月。举个例子，大白菜在十多年前对于茶商来说，不就是想怎么喝就怎么喝。现在呢？有几个茶商会把手上的大白菜拿来当口粮茶,不都是碰到生意特别好的时候，拿出来喝一点。或是等到逢年过节的时候，与亲朋好友一同分享。在天价茶面前，大家的心态都是一样的。
如果名山古寨的毛茶短期内难以下降，茶商就必须要从以名山古寨为中心，周边产区的毛茶上想办法。考验茶商制茶功底的时候到了，谁能做到形似神似，谁就能让老茶客慷慨解囊。
市场的需求就在那里，只有爱喝茶的老茶客才是消费主力。不抓住这部分人的消费心理，生意能好才怪。
