普通消费者接触普洱茶，需要一些能极大降低认知门槛的跳板，慢慢引导其由浅到深认识普洱茶。
降低认知门槛的东西，一定要是老百姓喜闻乐见的，就品类而言，也就是接受程度高，容易推广开来的品类。普洱茶的上半场，其实培育了一些容易推广开来的细分品类，茶膏、柑普茶、茶化石就是其中的佼佼者，堪称开启普洱茶消费者时代的前锋三叉戟。
有了三叉戟在前面开路，让消费者通过接触茶膏、柑普茶、茶化石对普洱茶有一定认知基础后，就可以引导其品饮相对要专业一些的消费茶。熟茶、年份生茶、红汤新生茶，具有一定专业性，但不懂喝茶的人也比较容易上口。这三大品类构成了消费茶市场的中军部分，以熟茶为主体，年份生茶与红汤新生茶两翼齐飞，从而构成“一体两翼”的中军布局。最后是专业程度很高的市场，比如文化普洱、金融普洱、老茶、名山茶等，可作为消费者最后来认知的东西。
这样层层递进，由浅入深改变消费者认知，最终形成金字塔的消费结构：
塔尖：专业市场（文化普洱、金融普洱、老茶、名山茶等）
塔身：相对专业的消费茶（熟茶、年份生茶、红汤新生茶）
塔基：消费属性偏强的茶膏、柑普茶、茶化石
2、茶化石品类发展的历史进程
茶化石的三次浪潮：由神秘主义时代，到现在的狼性时代，再到未来的品牌时代，一浪推动一浪，构成茶化石的三次浪潮。
2015到2018，是神秘主义时代。
2019年，随着急功近利茶商的纷纷加入，意味着茶化石进入了狼性时代。急功近利茶商喜欢低成本运作，赚快钱，在迅速做大市场的同时，也很容易将市场做烂。有社会责任心，有远见，并矢志深耕茶化石品类的企业，会发扬品牌的力量，用精品引领市场，用标准规范市场，从而推动茶化石在2019年以后进入品牌时代。
3、品牌茶企抓住“两个历史进程”，就迎来了深耕茶化石品类的战略机遇期
“茶化石，是普洱茶下半场消费茶时代的前锋三叉戟。深耕茶化石的品牌茶企，练好消费茶这个核心武器，利用茶化石的第三次浪潮，将开启品牌时代。”专做茶化石的勐海泉海茶厂掌门人刘德乾说。
四、茶化石产业的三次浪潮
1、茶化石的三次浪潮
2、核心驱动力与进入品牌时代的标志
开启品牌时代的核心驱动力：茶化石品类深耕者拨乱反正（终结谣言），主动引领产业升级（精品、行业标准、技术与产品迭代），让产业出现正向发展态势，展现出具有广阔市场前景的那一面。这样一来，一二线品牌才会纷纷跟进，聚集整个普洱茶行业的力量将产业做大。
进入品牌时代的标志：在品类深耕者的核心驱动下，一二线品牌选择纷纷跟进，标志着茶化石进入了品牌时代。
能否进入品牌时代的关键是，一二线品牌是否纷纷跟进。
让一二线品牌跟进的前提是，深耕茶化石的企业要做好两大铺垫工作：
一是实证宣传，终结谣言；
二是抓精品、行业标准建设、技术与产品迭代三项基础建设，引领产业升级。
也就是，品类深耕者打扫干净战场，再请客（客人为一二线品牌）
泉海作为品类深耕者，主动担当开启品牌时代的核心驱动者之角色，成为“江湖谣言终结者”与“产业升级引领者”，这就是泉海作为“茶界首家专做茶化石的品牌”之光荣历史使命。依托企业的使命感，泉海积极参与到茶化石品牌时代的基础建设中去，成为品类建设的引领者，并开启精品品牌、标杆品牌建设之路。也就是泉海用茶化石下半场——品牌时代，带来的红利，在引领细分产业的同时，发展壮大自己。
五、开启茶化石品牌时代，需要品类深耕者的引导
（一）品牌时代的开启，需要两种力量。
一是品类深耕者，比如龙园号、泉海。
泉海与龙园号的最大区别是：龙园号体量大得多，茶化石只是其系统构建中的一个重要组成部分。单纯比体量与影响力，泉海与之没可比性。泉海的机遇点在于打造“茶界首家专做茶化石的品牌”。
这样一来，相对于其他品牌，泉海是茶化石品类深耕者。
相对于同为茶化石品类深耕者龙园号，泉海专做茶化石。
二是推广茶石成为一二线品牌的标配。
茶化石真正要有产业根基，一枝独放不是春，乌合之众乱做也不是长久之计。只有行业的中坚力量——一二线品牌纷纷推茶化石，才能真正开启品牌时代，从而迎来茶化石产业的真正兴盛。
如果说，茶化石的神秘主义时期是初潮，急功近利茶商乱做带来第二波小热潮，那么一二线品牌的加入才是主升浪。
泉海要利用好主升浪，不但将体量做大，而且要定位为“茶界首家专做茶化石的品牌”，打造品类的标杆品牌，从而开启茶化石的品牌时代。
泉海的大作为——充当开启品牌时代的核心驱动力！
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