当前茶市低迷，一些经营不善的茶企难以为继。在得不到流动资金的情况下，只有关门歇业一途。通常情况下，只有小企业才会出现这样的情况，但是昨天一个芳村的朋友跟我说：“听说了么？XXX（一家在芳村比较出名的茶企）关门了。”
“怎么可能，他家摊子那么大，谁家倒也不能是他家啊！”我惊讶地回道。
“怎么不可能，在芳村大道的那家门面都换人了，就连启秀茶城的招牌都撤了。现在芳村都没他家的店了！”朋友回答道。
“具体什么情况知道吗？”
“据说经销商退出，股东撤资，再多的就不知道了。”朋友接着将一些传闻告知于我。
听完朋友的陈述，我的心情也一时间久久不能平静。考虑到这家企业有东山再起的可能，我也只好隐去对方的名字。但就在几年前的广州秋季茶博会上，我还在这家茶企的展位上坐过。
当时他家还在派发小铁盒品鉴装。在芳村的几大茶城都有他家醒目的招牌，另外他家的运营中心位于芳村大道最醒目的位置，每次从他家门前路过的时候，里面都高朋满座，充满着欢声笑语。
通过朋友的谈话，有几个毋庸置疑的事实。
其一，此茶企扩张速度过快，即便是行情比较低迷的年份，都在大力发展经销商。
其二，企业运营成本居高不下，在成本控制上做得非常糟糕。
其三，发展经销商，根本不认真审核经销商的资质，一些没有任何销售能力的合伙人拖累了企业的业绩。
其四，企业做产品跟风严重，许多产品已经卖不出去了，他家才跟进。这些因素加在一起，最终耗光了企业的流动资金，导致企业关门或是歇业。
茶企想要稳定发展，必须要顺应市场的潮流，行情低迷时应采用稳健的方式，行情高涨的时候再积极扩张。XXX茶企的突然暴毙给所有茶商都做出了警示：越是规模大的茶企，越要小心谨慎。
来源：天火 普洱世家
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2017年05月21日