今年的春茶价格相比往年便宜不少，一些产区的降价幅度超过三分之一。疫情之下，能上山的茶商实在太少了，外加市场观望气氛浓厚，进一步压低了春茶的价格。原料价格降低意味着茶商做茶成本的降低，很多茶客都开始关心一个问题：以名山古寨为代表的高端茶能否进入百元时代？
对于新茶来说，降价并不是什么大问题。但对于过去几年的库存来说，却是件麻烦事。原料价格的上涨能够带动库存的升值，反过来说原料价格的下滑也能带来库存的贬值。过去二十年的时间里，毛茶的价格几乎是一路上扬，即便遇到2007年的风暴，也在很短的时间里恢复了过来。况且那时候也没有像现在这样，有如此庞大的库存规模。
现在茶商普遍陷入进退两难的境地，原料降价产品降价必然能带动销售，但这也带来了库存的贬值。倘若赚的钱无法超过库存贬值的幅度，对于茶商而言就是卖出去茶叶赔了本。
不降价看似是最好的方式，但原料价格一旦降低，产品就会变得有利可图。小茶商就会利用这个机会扶摇直上，毕竟茶山上提供代工服务的企业多如牛毛。库存压力是大茶商们的事情，小茶商往往压力很小或是没有压力。所谓船大掉头难就是这个道理。当小茶商把产品加工出来并推向市场后，大茶商的日子就更难过了。趁这样的事情还没有发生，大茶商们必须要找到一条突围之路。
如果高端茶价格下滑是大势所趋，对于大茶企而言。在接受库存缩水这个现实后，就要考虑如何利用相对廉价的原料打造能够塑造品牌的产品。用高性价比的产品去扩大自己的市场份额，去增加自己的品牌影响力。2020年或许是一个不能赚钱的年份，但2020年可以成为品牌腾飞的起点。
塞翁失马焉知非福，产品价格下滑未必是坏事。怎么应对也是关键所在。
来源： 天火 中国普洱茶网
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2017年05月21日