近期，中国证监会官网发布中国茶叶股份有限公司和普洱澜沧古茶股份有限公司的招股说明书。据相关资料显示，中茶拟于上交所上市，澜沧古茶拟于深交所上市……
那么两家企业招股说明书透露了哪些信息呢？
营收与利润
据两家企业招股说明书相关数据显示，2017—2019年度中茶公司分别实现营收12.29亿元、14.90亿元和16.28亿元，澜沧古茶分别实现营收2.50亿元、3.00亿元和3.80亿元。
净利润方面，2017—2019年度中茶公司分别实现净利润1.81亿元、1.45亿元和1.66亿元，澜沧古茶分别实现净利润0.59亿元、0.76亿元和0.81亿元
中茶：2017—2019年报告期各期末存货账面价值分别为65,989.82万元、71,494.30万元和96,729.85万元，占总资产的比例分别为38.38%、39.64%和45.75%，金额及占比均较高。
澜沧古茶：2017—2019年报告期各期末，存货余额分别为28,222.69万元、38,271.53万元、41,433.47万元，占总资产的比例分别为61.97%、66.77%、56.27%，存货余额及占比较高。
值得注意的是，澜沧古茶以经营普洱茶为主，近3年存货金额都大于营业收入金额。
从存货周转率来看，2017—2019年中茶报告期内各期存货周转率分别为1.23、1.24及1.10，总体呈下降趋势。据相关资料显示，存货周转率总体呈下降趋势主要是因为中茶公司主动增加存货战略储备，用于未来生产和销售。
澜沧古茶存货周转率分别为0.30、0.32和0.36，澜沧古茶各期末存货余额随公司营业规模的扩大呈逐年增加的趋势，但存货周转率基本稳定且略有提升。
募集资金运用方面
中茶拟募集资金5.40亿元，主要用于云南普洱茶产能建设与营销网络和品牌建设项目。
其中，云南普洱茶产能建设项目拟投资28971.81万元。
对中茶凤庆现有厂区的基础设施、动力电源和消防安防等方面进行整体改造，引入先进生产工艺和生产设备，提高普洱茶紧压茶、小包装产品的生产加工产能。同时，进行建设云南普洱茶原料中心，进一步提升原料产地的可追溯能力，提升原料资源掌控能力。
本项目由公司子公司中茶凤庆具体负责建设实施。项目建成后，预计可实现紧压茶加工产能3,000吨/年，小包装普洱散茶加工产能500吨/年，滇红茶加工产能250吨/年。
营销网络及品牌建设项目拟投资25075.22万元。
在品牌宣传推广方面，根据公司品牌推广战略安排，本项目主要致力于从三个层次加强品牌推广建设工作。第一，加强与权威媒体渠道的战略合作，树立“国饮”的形象。第二，加强品牌曝光和流量转化，具体包括加强在大流量的交通枢纽站和网络新媒体渠道的广告投入等。第三，继续加强纸媒、展会和会议等传统宣传阵地的建设，强化在下沉市场和专业茶叶消费群体中的品牌影响力。
在营销网络建设方面，根据公司近年来各地区营业收入的增长和客户分布情况，公司将在三年内在全国范围大中型城市内新设50个营销网点，单店面积200平方米左右。
澜沧古茶拟募集资金6.30亿元，其中，用于全渠道营销网络建设2.79亿元、普洱茶技术及仓储中心建设1.32亿元、信息化系统建设0.68亿元、补充流动资金1.5亿元。
综合以上数据，我们会发现两家企业对于品牌推广、渠道建设尤其是线上渠道建设的注重程度。近年来随着茶行业品牌化进程加速，茶企越来越注重品牌建设和品牌形象、品牌内涵的打造，而随着茶业走向品牌化，如何建设好渠道、提高运营能力，如何由过去经营产品向经营用户思维转变。尤其是在电商、直播电商等线上渠道快速发展的今天，再加上今年受疫情影响，线下渠道受到不同程度影响的情况下，对于品牌茶企来说拼的不仅是资源还有渠道，茶企需要转变思维来应对线上渠道的快速发展、来顺应消费者尤其是年轻消费者消费习惯的变化、来适应5G时代到来后可能出现的更多线上模式与玩法等。
同时我们也发现两家企业十分看重对于普洱茶项目的投资建设，虽然说两家企业对于普洱茶项目投资侧重点有所不同，其中，中茶在普洱茶项目上侧重产能提升，澜沧古茶则侧重技术、仓储、信息化和流动资金。但在一定程度上说明了普洱市场依然是值得关注的，毕竟其产品本身可藏可饮的特点，受到了不少茶叶爱好者的关注，拥有足够的“粉丝”基础。以及近年来普洱茶产业走向品牌化、品质化、渠道化之路。同时近年来，相关政府政策引导与支持也推动了普洱市场、普洱产业的发展。
然而我们在看到茶行业快速发展的同时也不能忽视一个现实的问题——供需不平衡，库存压力日趋加大……
来源：中外茶商
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2017年05月21日