今天，茶山认识的一个茶商说，山上求着买，山下跪着卖。
在山头上的，人人感觉都是土豪，生怕抢不到茶，而且，茶农比你还会做生意，一个茶三家抢，还谈分配制度，这不逼人先下单？
下到山下，氛围一变，茶山上的蜂拥而至变成了零敲碎打，一家茶店守一家茶店，孤零零，关键是，还没人，店里没，隔壁没，整个市场空荡荡，买茶的都上山来了。
最近的五年，茶山成了景区，从32万的老班章开始，茶山就变成了游乐园，买茶不买茶的都上茶山，茶商被跳开，茶厂被跳开。
消费者买了鲜叶，买了毛茶，压个饼，自己套个绵纸就下山，每年来一次，一两年的消耗量足够。
云南有点名气的茶山都这样，茶山对茶客，渠道完全扁平化。
基本上每个做山头茶的茶商都是两头防，一要防茶客上山找到茶的源头，二要防茶农跳开茶商加他的客户微信。
2003年就开始做纯料茶的陈建雄也坦言，这几年生意越来越难做，茶山的价格透明，每一家茶农掌控的资源都有限，都仅仅是自己家的茶地，要跑其他山头，必得通过料头，然而，料头挣的钱就是自己的利润，这就逼迫商家也要尽量减少中间环节。
更为重要的是，很多茶山的价格涨了几十倍，甚至上百倍，十年前跟随的消费者现在基本不消费，因为比起十年前价格太贵了，最近的这一拨茶客，进场就是天价，也就接受天价，而茶厂茶商反而接受不了，既没有利差，也不可能有增值的空间。
茶行业不是大生意，之所以有足够的吸引力，实在是前几年的茶叶价格空间差，基本上每年都在翻番，无论在意不在意增值的茶客，看到自己的茶饼没几年就是天价，总是高兴，外来的资金也就足够多。
这几年不同，茶山的价格吃到顶，要么就是掺假，要么就是减量，完全没有门槛，做十年茶的，隔壁新开一个店，马上追平，而且还切去一大半份额。
现在做山头茶，好像是两难，不做，茶客需要，越是新市场越是接受山头名字。做，价格高，市场信息透明。
这让今天的普洱茶市场变成了新的一个场景——茶山上在把酒言欢，茶山下在借酒浇愁。
来源：吴疆说普洱
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2017年05月21日