“渴时一滴如甘露，醉后添杯不如无。”《增广贤文》中的这句话，也道尽了茶叶销售过程中的时机问题。不仅仅是茶叶销售，在做任何事情的时候都需要把握好时机。现如今的普洱茶市场变幻莫测，一眼望去处处门庭若市，今天我们来到广州芳村润元昌经销商江总的茶店，前来一探究竟。
广东渠道，江艳
如今市场上普洱生茶有什么特点
江总讲生茶有它独特的品饮价值和投资概念，尤其是近几年来大家都在追捧的传奇老班章，今年竟创下68万一公斤的天价，致使无论是纯料还是拼配只要沾上“老班章”这三个字它的价格总呈现出居高临下的态势，可以说好品牌的生茶一直备受市场的青睐，尤其是概念清晰，名号响亮，定位精准的产品，如润元昌班章典藏至今市场反响依旧热烈。
藏茶的目光应聚焦拼配
江总认为在普洱茶行业里面，好茶不止是山头茶和古树纯料，纯料虽然特点鲜明，若从转化角度来看，其实并没有理想中的那么完美。由于古树纯料一开始就达到了很好的状态，茶叶之间已经很难再融合和转化，所以若干年后，它的口感不一定比拼配茶好。而拼配茶用料是多种组合而成，在存放的过程有很多不可预测的变化，而这些不同的茶叶之间也就会相互融合转化。就收藏而言，班章五寨天生具备的这样优越的先天条件，在岁月沉淀的过程中，都让人忍不住留下对其品鉴的寄望。
暗流涌动的市场下将如何布局
江总讲道无论是新茶或老茶，大部分还属于圈子营销，最主要的消费群体是平常喜欢喝茶的、懂茶的、爱茶之人。定期要深入到市场当中，多跑多看多了解实地挖掘潜在客户。
店里始终会将部分生茶存上一至三年等待市场变化，期间可根据经验把握季节特点，利用生茶在夏季消暑去燥、清热止渴的优势进行销售，这样就最大程度展现了生茶的价值所在；如果从区域来讲，北方地区是重点挖掘和布局的方向，并且仍要不断维系像珠三角这种茶叶消费比较大的特殊区域。
就江总多年的经营经验来看，实时分析市场动态、亲力亲为深入到市场当中拓展客户、按季节售茶是一个很好的思路，正是“渴时一滴如甘露”的时候，产品只要合适，价格不是最终的“绊脚石”。把握不当的话，时间这个稀缺资源就会悄悄流逝，进而“时间”就会成为最大的“绊脚石”。所以，在普洱茶销售的过程中，需寻找方法把握时机，找准消费者潜在的真实需求，竭尽所能的去满足每一位消费者，从而乘时乘势实现双赢销售。
品茗地址：广东省广州市芳村南方茶叶市场北区B座3号
