2016年，小青柑茶红遍大江南北。在业界，有人把2016年定义为小青柑茶元年。
2017年，新会小青柑茶的产能疯狂扩张，不少商家期待线上线下销售全面开花，却遭遇电商滑铁卢，未能进入“双十一”销售排行榜，部分厂家产品出现积压。
柑果和茶叶的质量决定了小青柑茶的档次。杨兴乐 摄
2018年生产开季以来，新会小青柑茶的行情如何，是否迎来传说中的洗牌年，突围之路如何走？
进入洗牌元年打假势在必行
2016年，一款茶界网红“小青柑”横空而出，搅动了国内沉寂已久的普洱茶市场。小青柑茶是指用7、8月间、还没有成熟的新会小青柑，加入云南普洱茶加工而成的茶品种，以青柑的清新香味和茶叶的醇香和谐融合而赢得消费者青睐。
2017年，新会小青柑产能达5000吨以上。小青柑在全国茶叶市场的异军突起，直接推动了新会柑茶的市场价格，而新会柑及陈皮产品的生产期，也由传统的10月提前至6月。不过，前后才三年时间，今年的情况又不一样。
“据我了解，今年约有60%的小青柑茶生产工厂不开工，同时有部分工厂就算开工，接到的订单也不多，生产量约是去年同期的50%。”广东陈皮人家贸易有限公司（以下简称“陈皮人家”）董事总经理谢富瑞说。
谢富瑞认为，“有品牌、质量和销售渠道的商家，销量不减反增，也竖立了自己的品牌；反之，将会退出小青柑茶的市场。”对此，新会陈皮村市场有限公司董事长吴国荣表示认同，“预计今年将是小青柑茶的洗牌年。”
“从本届交易会上，可以看出市场对道地正宗、标准化、品牌化的追求。”吴国荣以不久前在陈皮村连续4天举办的新会柑茶交易会为例说，“有专业采购商就是得知交易会上的所有参展品牌均有新会柑园的供货证明，而特意从黑龙江赶来采购的。”
吴国荣认为，近年来，随着小青柑茶的火热，茶市上出现一些乱象，有假冒伪劣柑茶产品充斥市场，影响了消费者的信心。但纵观消费市场，每一个“爆品”都会经历由乱到治的阶段，“小青柑作为风靡茶界的‘爆品’，也难免要经历这样一个阶段。”
“大量外地小青柑茶冒充新会小青柑茶，别人喝了外地小青柑茶后误认为新会小青柑茶的口感不过如此，不仅自己不再喝，还引导身边的朋友不喝新会小青柑茶，这是造成今年小青柑茶行情低迷的主要原因。”谢富瑞说，2017年商家大量开厂，部分没有达到生产条件的果农也跟风尝试生产，“他们没有品牌、销售渠道，而且生产质量差，造成大量积货。”据悉，目前市场上还有部分商家积压大量2017年的小青柑茶，所以今年不再大量生产。
吴国荣认为，随着政府打假的力度不断加大，注重品质的品牌将会站稳阵脚，而只想“赚快钱”的假冒伪劣产品的生存空间将不断缩小。谢富瑞表示认同，“只要有关部门严格打假，企业树立品牌、抓好质量、创新产品，我相信，新会小青柑茶今年将会进入平稳发展期。”
柑茶走向专业市场 越来越多品类将涌现
在7月底的新会柑茶交易会开幕式上，江门市和清远市正式签订战略合作协议，新会陈皮和英德红茶这两大国家地理标志产品强强联合，“新英柑红”品牌已经注册成功，新会柑跟英德红茶的结合，或将成为继小青柑之后的又一茶界“爆品”。
温、香、陈、和，是新会陈皮的特性。这些特性也意味着新会陈皮是可以百搭的。“新会陈皮+”表现在茶产品方面，就是将会衍生出更多的新会陈皮柑茶品种。柑红茶、柑白茶、柑黑茶、柑绿茶……未来将会有更多新研发的柑茶产品亮相进军市场，掀起新的热潮。
“在柑普茶火爆的今天，市场更需要新的想法介入，以满足消费者的多元化需求和产品品类的丰富度。”作为新会陈皮的龙头企业之一，江门丽宫国际食品有限公司2004年成立并推出自有品牌——侨宝，一举一动备受业内关注。董事长欧国良举例说，“侨宝”去年推出的新品——“七月果”受到市场追捧，供不应求，“我跟想加单的销售商说，明年，请早！”
“比起同类小青柑，‘七月果’的柑香、果香更为浓郁，但因为成熟度不够，口感会微涩。为了解决这个问题，我们的技术人员反复做了大量实验和评测，最后用技术手段解决了，让它的口味更为鲜醇可口。”欧国良透露，“在产品研发时，科研人员在《植物形态观察及果皮油囊数测量》的实验中，发现了以‘七月果’为代表的未成熟中、小果型果皮油囊数最为丰富，挥发油含量最高，因此其柑香、果香也最为浓郁。”
对于诸多厂家来说，柑茶品种研发就是创新的领域，推出新产品，还要靠品质求胜。“市场上的小青柑茶品牌琳琅满目，但真正的名牌产品屈指可数，如果厂家想在市场中脱颖而出，品质和创新将是其突围的关键。”欧国良认为，“洗牌”为企业打出品牌带来了机遇，如今政府主导要将柑茶推向专业市场，有实力的厂家应该顺势而为，打造新会柑茶的名牌产品。
谢富瑞也认为，近来，政府不仅在专业茶博会宣传新会小青柑，在政府的层面推动企业开发小青柑茶新产品，还组织有关部门打假，这是保证新会小青柑进入平稳发展期的有力保障。
新会陈皮结合茶的发展，在短短几年，产业产值达60亿元，但“新会陈皮+”有无限的发展空间，“如果质量稳定和产品创新，再加上新会政府的积极宣传，在打假方面对新会陈皮保驾护航，我相信，新会陈皮将在近几年，依然继续高速发展。”谢富瑞说。
突围要靠品质和创新 圈枝柑成市场新宠
在意识到小青柑茶市场迎来洗牌之际，一些有实力、有远见的柑普茶企业开始谋求更深层次的发展与突破，对小青柑产品进行创新——产品形态上再优化、包装设计更年轻化、工艺提升塑造更好的口感等。目前，不少企业积极创新工艺，提高质量，推出圈枝新会小青柑茶，成为小青柑中的轻奢品。
时下，新会柑的规模种植，有圈枝柑和驳枝柑两种。驳枝柑占了大多数，不过，以柠檬为母本来嫁接新会柑，虽然高产却常会出现串种现象。而圈枝则是古老的新会柑繁殖方式，在母树上挑选生长茂盛、结果多的优秀枝条，培育成新的植株。盛易祥。
“圈枝柑的果体比较小，皮薄，但香气浓厚，味道更醇和更甜。”在追求产量和品质的道路上，如今不少种植户和经销商开始回归品质，作为市场的突破口，陈皮人家就是其中一家。