为什么今年的小青柑不是那么好卖了，为什么人们对小青柑不是那么狂热了？但又为什么还有那么多人在生产小青柑？这原因何在？这个在2016年号称至少创造了柑普茶市场以及茶行业160多个亿产值的新型饮品，为何在短短两年不到的时间里垮得如此厉害呢？带着这些问题，我们来看看它究竟发生了什么？
从有关数据了解到，今年的小青柑确实大不如前，价格一跌再跌。截止目前，就单从销量上来看，连去年的50%都还没达到！对于这个曾经红遍“两岸三地”的“小心肝”，如今人们正为它的前景堪忧！
导致小青柑不再“火爆”的原因有很多，其主要还是受大环境的影响比较深。众所周知，2018年的普洱茶市场处在一个下行阶段，特别是以传统行业为主导的销售方式，在今年的上半年就遭遇到了近四年来（2014年下半年——2018年上半年）的出货阻碍，打了“很多依托老客户吃饭”的传统茶商一个措手不及。
自五月份以后，消费萎靡很快在三个月左右就席卷到线上，消费迟缓，销量锐减，直接给整个市场带来了动荡，那么在此期间，小青柑也未能幸免。
据跑市场回来的人说，“2018年的柑普茶，遭遇了前所未有的寒冬，特别是以新会为代表的柑普茶，其现状是价格垮到了不足2016年的三成，销量滞后，库存积压相当严重”。“在2016年至少要卖两三百块一公斤的，今年价格竟然落到了百元以下，有的甚至七八十块一斤都在处理，然而即便是品质好的也很难出货，甚至直接走不动。
就目前从整体上看，2018年的新会柑还不如福建柑和广西柑，这无论是从价格，还是从市场销量上都已经拉开了很大差距了。”
此外，从做小青柑的茶商处了解到，“虽然今年许多人在口头上认为小青柑销量还不错，但结果不会骗人，只是大家都不愿说自己的卖得不好而已。”
“比起前年，不，相比去年来说，今年的小青柑确实很难赚钱了，甚至说已经没赚钱了”，之所以大家都还在出小青柑、卖小青柑的原因是，它已经作为一个品类融入到了普洱茶市场，已经是很多茶商不得不做得品类之一。因为大家都在卖，你不可能没货，你不可能不卖嘛。
之所以难赚钱、不赚钱，因素很多，但最大的变化是，柑普茶逐渐成为普通品类，再也不能作为爆款。
对于茶商来说，柑普茶已经作为自己所有销品中的一员，又不能不出，然而假如要作为“爆款”来推来卖的话，说实话，如今已经不是那个时期了，是一定赚不了钱的。
而面对现今的市场和社会经济形势，出与不出都是两难的选择。但是为了扩充自己的品类，寄希望与消费者、忠诚的客户甚至是整个市场，所以还在一直坚持生产柑普茶。
因此，我们才会看到这样的现状：“虽然小青柑不是那么火了，不是那么赚钱了，但好似大家都在出着小青柑，卖着小青柑”。至于卖多卖少不用向外界宣告，别人会看，反正“我”在卖着，“我”有货！
来源：普洱世家 作者：叶风
