原以为勐海的茶博会不过是政府要面子，搭台唱戏，自娱自乐，从未关注参与过，今年在朋友的邀约下，抱着逛逛的态度去了，不想看了却很惊心，一下子竟大喜大悲起来。
有人说，人体细胞每三个月就会新陈代谢一次，旧的细胞死去，新的细胞诞生，就这样新旧交替，历时七年，全身的细胞都会更替一遍。所以从生理的角度来说，每隔七年，你就会进化重生一次，你还是你，却已不是你。
7年前，我在家人、朋友的极力反对下，正式踏入茶行业。以为做茶就是看看书，喝喝茶，人生静好。不想，才和家人独立核算半年就已活得苟延残喘。卖早点的都知道要选地段，看流量，拼口感，凭什么我多走了几个山头，多灌了几口茶汤就自以为普洱大事，非我不可。
放眼勐海，毛料做得好的，要么是能笼络大量原料和茶农信息，又能于各个品牌和厂商之间应付自如的权谋之士，要么就是年轻貌美又精力充沛的少女少妇，便是有些颇为得意的叔叔阿姨们，也不过是仗着资历深厚“倚老卖老”，都不是我学得来，做得来的。一时之间，竟没了一条活路。
后来，我也曾想让行业的领导及前辈好好指点一二，可得到的不外乎是“你做的已经很不错啦”或是“做普洱茶不同其他行业，卖不出去才是真的赚钱！”之类的屁话，更让满腹愁疑的我看低、看贱了这个行业。
一晃7年过去了。作为一名毛料商，我是早就死了的，但直到今天，才知道什么叫该死，大快人心。
如果你以为卖毛料就是惨淡经营，从茶农手中买低卖高，那么你该死，因为有人不仅为你的客户提供毛料，还提供了一切以“安全”、“稳定”、“靠谱”为基础的一份保障。
出口检测已经不再是品牌商的事情了，专业的毛料商为你解决安全问题
如果你还以为卖毛料就是给客户做问答题，让他告诉你他要什么，你该怎么去做，那么你该死，因为有人不仅知道你的客户要什么，还能给他提供多种的解决方案。
懂客户需求才是生意的恒久之道
如果你以为卖毛料就是客户说了算，自己不置可否，任凭他人去喝，那么你该死，因为有人不仅知道自己有什么，还能在海量的同行数据中帮你的客户筛选信息，为他节省大量的时间成本。
按图索茶，客户再也不用喝遍了所有的茶，才能找到合适的料子
2010年以后，人人向往，谄媚并且诟病着茶农。年轻又爱茶的姑娘，来到勐海，谁都要说一句，嫁到老班章的玩笑话；为了做点好茶，茶商们总能第一次和茶农见面便相见恨晚，称兄道弟；酒醒了又悲惨哀凄，愤恨这些年全给茶农打了工……无数的中间商、毛料商，在山里装孙子做茶，任人鱼肉，回到城里再装孙子卖茶，却敢“指点江山”，最后，死的还是你们。
这是我这两天在勐海茶博会上看到的，做毛料也能做的如此专业，很是震撼。做品牌也好，做毛料也好，没有人在乎你想要什么，关键是你能给别人带来什么，因为只有有价值的人和团队才是被需要的。
