近年来，普洱茶行业零售行业变化最大的地方在于品牌旗舰店（垄断网店）的形式在网络上越来越多，从另一个层面来说就是普洱茶单一品牌产品的销售店铺越来越少。从价格管控上面来说，这是一招好棋，不授权给别人卖了自然不会出现烂价的情况了。而在同时，一部分茶品牌已经开始了品牌网络系统建设。这些做法，针对消费者已经够了，但对于一个潜在的客户群体却忽视了，那就是B端消费者，尤其是小B端消费者。
在这里小B端可以理解成小茶店（小茶铺）。小B端有以下几种特征：
1、分散性，分散于全国各地城市乡镇村子。
2、产品杂，销售的品种杂多单品量小。
3、社交性，小茶店主要靠人情关系销售，社交关系强。
4、数据差，小茶店对于进销存几乎都不会有详细的数据。
5、议价弱，小茶店对于进货的议价能力弱（基于体量）。
从2016年以来，在C端消费者的消费增长能力有点皮缓时，一些大平台提出来新零售这个概念，而在面向c端消费者大行其道之后，不得不转向B端，但一些垂直行业的大B端，这些年来已经跟C端一样几乎饱和，于是小B端这个群体才又开始回到大家的视线里。B2小B模式作为新零售概念下的一种模式，能否解决普洱茶市场中的一些销售问题？能否解决小茶店的一些需求呢？
普洱茶新零售b2小b模式的几种模型：
一、品牌—小茶店
从茶叶品牌到小茶店，目前也有一些茶叶品牌在进行这种模式，但思想还停留在招商加盟的传统做法上，具体来说就是品牌供应茶品给小茶店，但小茶店需要交保证金，或者首次进货要达到多少万。而这种供应仅仅是实物茶品的交易。其他任何服务都不附带的。就算附带一些服务，那么一个品牌的茶品丰富度对于小茶店来说还是略选得少了。在普洱茶行业中，以大品牌来说，现今能做到的地步也仅仅是把消费者会员分分等级而已，至于服务，不存在的。
二、平台—小茶店
现今，这个模型在网络上也有好些家在做，但做的比较基础，针对的也不是小B群体，或者说平台是大综合平台，茶叶在其中只是非常非常少的一小块。平台的核心就是服务，如果只是简单的茶品信息展示，茶叶交易。那么这不是完整的平台。也是没有核心竞争力的平台。
普洱茶新零售b2小b模式的服务功能：
一、构建基础数据库
建构茶品数据库，构建可复用的完善的茶品数据信息表库。
构建茶店数据库，构建可复用的功能齐全的茶店数据库。
二、构建配送仓储库
构建全国各地仓储库，包括联合仓。构建完善的配送体系。
三、构建必备的周边服务体系
普洱茶新零售b2小b模式的盈利模式：
一、通道费，产品流通产生的管道费用。
二、服务费，第三方服务商入住的费用。
三、广告费，平台上投放广告的费用。、
来源：杨尘埃吃好茶
