2、产品升值不等于价格上涨，价格由供求关系决定。
问：在营销上是否可以利用普洱茶的健康功效做文章？
答：我曾经历普洱茶宣传包治百病的年代，也没看到普洱茶欣欣向荣，湖南黑茶、广西六堡茶都在主打健康功效，可市场又怎样呢？
问：怎样才能让更多的消费者喝普洱茶？
答：1、好喝。不是专业人士、发烧友的好喝，是普通人认为的好喝。
2、方便。
3、诚信、质量和监管到位；
4、易购。
问：小青柑刮起一阵风，您如何看？
答：作为普洱茶熟茶的一个分支，小青柑有存在的合理性，但市场真的需要那么多小青柑么？
问：熟茶重新受到市场重视，熟茶会是普洱茶的出路么？
答：熟茶是普洱茶的出路之一。因为：
1、熟茶有一定的技术门槛；
2、熟茶即时性消费是生茶不可比的；
3、熟茶没有那么多的故事可讲。
问：轻发酵、大发酵、竹筐发酵、离地发酵、罐装固态发酵等各种发酵概念层出不穷，您怎么看？
答：品质才是核心，其它的都仅仅是手段。
三、关于普洱茶的仓储
问：您认为普洱茶最大的价值是什么？
答：越陈越香。
问：普洱茶的越陈越香是真的么？
答：这不用怀疑。马祯祥有一篇回忆录提到，100年前，商人们就用“越陈越香”的属性赚钱了。现实中，也有更多的老茶证明着这一点。
问：那么，您是否也赞同“存钱不如存茶”的说法？
答：完全不赞同。
问：既然越陈越香，那为什么又不赞同？
答：价格主要由供求关系决定，并非品质越高的产品价格就越高，何况仓储存在巨大风险。
问：您对普洱茶仓储怎么看？
答：普洱茶仓储处于前期试验阶段，目前还没有较为科学的理论和成功的实践样本。
问：您对干仓、湿仓、技术仓、自然仓等等仓储方式怎么看？
答：所谓干仓和自然仓，就是看天吃饭；湿仓和技术仓，出发点不纯，结果也糟糕。
问：对于普洱茶仓储，您有什么建议？
答：说三点。
1、让消费者盲目收藏普洱茶，是茶企的流氓行为；
2、普洱茶仓储处于初级阶段，风险太大；
3、我推荐标准仓。
问：标准仓是个什么样的定义？
答：说三点。
1、仓储环境可控；
2、通过仓储后，普洱茶品质朝好的方向发展；
3、不论茶仓在何地，仓储结果应一致。
问：您见过哪些仓储方式？
答：很多，典型的有几类：双陈普洱、天得茶业、云茶仓、柏联普洱茶庄园的窖藏等，各有各的理论，各有各的方式。
问：您认为哪种存储方式比较合理？
答：我不是专家，也不懂仓储。但我认为，仓储环境必须可控，必须有利于普洱茶后发酵，必须使普洱茶实现越陈越香，否则就是不好的仓储。
四、关于普洱茶的品质
问：如何鉴别普洱茶品质的优劣？
答：专业检测+专业审评，普通消费者很难鉴别。
问：优质普洱茶要满足哪些条件。
答：1、专业检测符合国家标准，甚至高于国家标准；
2、感官审评从香气、滋味、口感等方面进行评判。
问：是否古树茶品质就好？
答：前面回答过。
1、古树茶是个商业概念，和茶树年龄无关；
2、古树茶不等于好茶。
问：是否价格越高，品质越好？
答：品质越好，价格越高。而不是价格越高，品质越好！
问：大师做的茶是否品质就好？
答：前面说过，普洱茶鲜有大师。但做茶人越专业，相信品质会越好。
五、关于普洱茶的营销
问：您服务过众多品牌，您认为营销模式重要么？
答：当然。营销模式是品牌、销售、服务等环节的运行机制，是产品能否卖好的关键和核心。
问：您服务过的品牌，都用什么营销模式？
答：龙润茶：加盟连锁，特许经营。
凤牌红茶：经销商+传统批发。
中茶：经销商+传统批发。
祥源茶：加盟连锁。
柏联普洱：茶庄园+窖藏+旅游。
五正熟茶：经销商+专柜。
问：您认为那种营销模式比较好？
答：不存在好坏，只要适合自身品牌发展，都是好的模式。用加盟连锁成功的例子很多，比如八马茶业，比如天福茗茶，龙润普洱选择加盟连锁，也成功了。五正熟茶采用“经销商+专柜”的方式，尽最大的努力对价格进行管控，发展很快。传统批发的优势是铺开较快，劣势是价格管控较难。
问：您前面说过喜欢柏联普洱这个品牌，它的模式怎样？
答：庄园，是一个小而美的名词，庄园模式，集中了窖藏、旅游、定制等，注定只能小而美，从这个层面来说，柏联普洱的定位和市场营销都是很成功的。问题在于，小而美的品牌如果要做大做强，有天然的局限性。
问：祥源茶也采用加盟连锁，它是怎样做的？
答：1、全茶类。
2、加盟店。
在实施过程中，全茶类不是一蹴而就，需要相对长时间的沉淀；其次，加盟店的规范化管理，如何让加盟店赢利才是核心工作。
问：您对雨林古茶坊的营销模式怎么看？
答：不熟悉，没有看法。
问：澜沧古茶近年来上升很快，有什么可借鉴的？
答：产品有一大批追随者，营销模式我不清楚，但杜妈妈的微笑让人印象深刻。
问：说到杜妈妈的微笑，您怎样看茶企品牌形象？
答：在这个到处都是媒体的时代，传播的内容越多，就是传播的越少，传播的内容越少，就是传播的越多！听起来很绕，但这是真的，做好品牌定位，传播一句话、一个形象、或者一个符号就够了。
问、什么是品牌？
答：上海天阿广告的CEO陈竹父先生说：品牌就是将产品价值识别出来。我很赞同。
问：茶企业如何做品牌定位？
答：我曾写过一篇文章，叫做《茶品牌定位全集》，百度还能找到。
问：您是怎么设计营销模式的？
答：我的路径是这样的：明确目标 → 根据目标找到消费者 → 根据消费者设计销售终端 → 根据销售终端找到合作伙伴 → 根据合作伙伴设计推广、宣传等等。当然，过程中需要考虑的因素要多得多。
问：近几年，茶农合作社自己做品牌，比如俸字号、景迈世家等，你怎么看？
答：茶农合作社的产品真实性和可信度都更高，但品牌是另一个层面的事。
问：一个新品牌如何快速做成知名品牌？
答：知名品牌不等于好品牌。由于互联网的作用，制造热点，快速成为知名品牌成为了可能，但同时，知名品牌也更容易被遗忘。
问：怎样才能将一个茶品牌做大做强？