答：我认为有三点必不可少：
1、持续的研发和创新，保持核心产品的稳定性；
2、持续不断的开发消费者，喝的人越多品牌越强；
3、企业家要有敬畏心，一切欺骗消费者的行为，都将反噬品牌。
总之一句话：持续不断的、老老实实的做产品、做市场。
六、关于创业的思考
问：五正熟茶正处于快速上升期，您为什么要离开？
答：因为我想把茶叶卖给更多的大众消费者，而不是仅仅卖给发烧友和专业人士。
问：您的离开对五正熟茶的品牌和市场会有什么不好的影响吗？
答：五正熟茶创始人李亚全先生曾经说过，一个品牌最难的就是创建这个品牌的前三年，当品牌形象塑造完成，营销模式稳定之后，很多人都能守护好这个品牌。我非常赞同。所以，我的离开不会对五正熟茶造成伤害。
问：您还会再做普洱茶品牌么？
答：在我想明白如何卖普洱茶给大众消费者之前，我不会再做普洱茶。
问：您认为现在的普洱茶不是大众消费品么？
答：我认识的大多数普洱茶品牌，都试图将普洱茶变成金融产品而不是消费品。
问：普洱茶要做成大众消费品需要怎么做？
答：前面说过一些，我认为最起码需要满足三点：
1、好喝，普通大众认为的好喝，而不是专家、发烧友认为的好喝。
2、方便喝，如果还是紧压形态，至少我看不到大众消费的希望。
3、去金融属性，如果普洱茶越陈越香，谁又舍得喝掉？
问：为什么转而做滇红茶？
答：滇红茶满足了我对做大众消费品牌的一切想象。
问：具体是哪些方面？
答：1、滇红茶具有较强的包容性、可塑性、时尚性、方便性，它提供了更多的可能性；
2、滇红茶可以实现相对的标准化；
3、滇红茶具有较为广泛的消费基础；
4、滇红茶性价比较高，具备大众消费品的特质；
5、滇红茶比肩世界三大高香红茶，具有辉煌灿烂的历史。
问：滇红茶的包容性指的是？
答：包容性指的是消费者，红茶不挑消费者。
问：滇红茶的可塑性又是指哪些方面？
答：以红茶为基础，可以变成伯爵茶、水果茶、奶茶等等。
问：滇红茶的时尚性又是怎么理解？
答：配点心的英式下午茶，是慢生活的反映；而类似奈雪的茶、喜茶、丧茶等等，又是快生活的写照。能慢能快，百变不爽。
问：滇红茶的方便性是指冲泡么？
答：可以这么理解，无论是立顿红茶的袋泡茶，还是国内的散装茶，对冲泡的要求都不高，红茶、杯子、热水，满足这三样，就能冲泡一杯好喝的红茶。
问：在您看来，做普洱茶和做滇红茶，有什么分别？
答：做普洱茶要把故事讲好，才能卖得好；而滇红茶，要做好标准化，才能长远发展。
问：您不喜欢讲故事么？
答：我不喜欢讲虚假的故事。
问：您对做红茶有什么样的期待？
答：英国有立顿红茶和川宁红茶，澳洲诞生了T2，新加坡有TWG，我们有什么品牌？借用那句著名的话：梦想还是要有的，万一实现了呢？
问：您做的红茶叫什么品牌？
答：青桐红茶。
问：最后再问一个问题，您为什么非要做大众消费？
答：我父母兄弟都是农民，我希望茶农的日子过得好一些。
本文来源：李明 自田自在
